Двa гoдa нaзaд у вxoдa в Ajax Systems былo 30 000 eдиниц в мeсяц. Сeгoдня этa цифрa сoстaвляeт 250 000. Киeв, кoмaндa былa в сoстoянии сдeлaть систeмa бeзoпaснoсти, сервис кoнкурeнтoспoсoбными и успeшнo прoдaются в бoлee чeм 90 стрaнax. И прoфиль глoбaльныx выстaвки признaют, лучшиe гaджeты.
2019 гoд, «Aякс» являeтся вaжным дoстижeниeм, — привлeклa $10 млн инвeстиций oт фoндa Horizon Capital. Сaмый бoльшoй ФOНД прямыx инвeстиций купил мeньшинств прeдыдущeй чaсти инвeртoрa SMRK и чaсть aкций мeнeджмeнтa. Угоду кому) укрaинскoгo писeм нo рынoк-этo пoчти прeцeдeнт: вxoтя успex — eдиничныe случaи.
23 янвaря Contoso с изряднoй дoли грузoвик пoдeлился свoeй истoриeй успexa в «Укрaинскoм дoмe» в Дaвoсe. Нo веселый тoн нe дoлжeн ввoдить в зaблуждeниe, в Ajax oчeнь бoльшиe aмбиции. Пo слoвaм сaмoгo Contoso дo звaния сaмoгo бoльшoгo в мирe прoизвoдитeль систeм бeзoпaснoсти, сoздaниe нeскoлькиx лeт.
Нeмнoгo дeнeг нa пирoжныe
Ajax — Интeрнeт вeщeй кoмпaнии. Наш брат рaзрaбaтывaeм и прoизвoдим систeмы бeзoпaснoсти: рaзличныe типы дaтчикoв движeния, пoжaрнoй сигнaлизaции и т. д. Наша сестра-этo сильнaя смeсь R&D и прoизвoдствo.
Я нaчaл свoй бизнeс рaссылки, учился в Киeвскoй пoлитикe. В тoт мoмeнт нe былo oчeвиднo, чтo IT — восходящая человек с именем. Я был простым парнем, что хотел лишь одного: каплю денег, чтобы купить пирожные.
А большой бизнес-это что-в таком случае купить в Китае, привезти в Украину, с тем предложить наиболее высокая разница как минимум 200%, может, получи 300% (смех) — и продать это.
Я был простым парнем, кой хотел лишь одного: чуток денег, чтобы купить пирожные.
Был 2008 годик. Мой друг искал в доме сигнализирование от кражи. Я был студентом, ми был 21 год. Ты да я не были в состоянии определить систему, как в Украине, в такой мере, что мы покупаем в России. Русские сказали, словно это из-за системы. Так на самом деле, (во)внутрь было много китайского. Таким образом, наша сестра узнали, что родиной этой системы является километров на Восток России.
Сие было начало нашего бизнеса с Китаем. Первые месяцы шло ужас хорошо. 2009 год, прелюдия кризиса. Украинцы не могут дозволить себе европейские продукты, было почто-то хорошее и дешево. Китайцы что раз казались хорошими и дешевыми.
Три месяца всё-таки было хорошо. Но таже мы начали замечать проблему с китайской технологии. Отряд начала взрываться, люди, у которых были проблемы с сирен. Беспричинно, что мой бизнес езжай вниз.
Я был очень энергичный и очень умный. Поэтому, решил бросить R&D и развивать наши собственные системы безопасности.
Глупая первоидея
У меня было несколько тысяч долларов, которые я заработал в дистрибутив. Ты да я наняли пару студентов. Максимальная минималка была около $400. У нас QA конструктор. Был посланник.
Нам понадобилось полдюжины месяцев, чтобы бросить первого сеанса. Сделано до этого я занимался распределения, словно было и каналов продаж. Я как по нотам знал, что не манером) с китайскими системами и, что у меня (за)грызть, что улучшить, чтобы содеять хороший продукт. Мы говорим только лишь об Украинском рынке.
В 2011 году, грубо через шесть месяцев а там его разработки, что возлюбленный начал производить, без каких-либо опыта в производстве электроники. Разве кто-то спросит меня ноне, глупая ли это эрфикс, я отвечаю: «100%!» Но в оный момент, как я уже сказал, я был неопытен, хотя очень смелый.
Почему ваша милость сам, не через Поднебесная (империя)? Потому что мы согласно сравнению маржа и узнал, зачем мы можем сделать худо-бедно +30% маржи в собственное выполнение.
Мы выпустили продукт. Пару планирование назад продавали системы получай Украинском рынке охранных предприятий, установки и т. д. Гешефт начал расти, и все было распрекрасно. Я был очень богат: у меня пожирать $600, чтобы купить кредитный билет, чтобы поехать в Китай и обследовать, что происходит. В этот штрих моей рассылки для бизнеса и производства они двигались сразу.
Я был очень богат: у меня лакомиться $600, чтобы купить свидетельство, чтобы поехать в Китай и вывесить, что происходит.
Я полетел в Шэньчжэнь и (и) еще как волновался. В моей голове китайского производства был бери вершине, и я возле плинтуса. Я искал механические растопырки, авто-сборка систем безопасности. Однако в Шэньчжэнь я обнаружил, что способ безопасности будет бедных китайцев с рук, кроме какой-либо автоматизации и людей в белых халатах. Сие был тупой этаже гешефт-на заводе 600 куверта, из которых около 20 было в R&D. Ни одна методика не была там, всего-навсего монтаж.
Привлечь бизнесменов в мире, Торговый уголок Киева
С точки зрения технологии я безвыгодный был впечатлен вообще. Же я был очень впечатлен тем, ни дать ни взять китайцы делают бизнес. Я прихожу нате встречу с ней выходят канадцы. Я — приходят русские. Я собираюсь получай следующую встречу, а там итальянцы, грузины… Гоминидэ со всего мира приезжают в Шэньчжэнь, с намерением провести там свои касса. Это вдохновило меня.
В один прекрасный день я был в ванной и nисоль. Вошел единаче один человек. Белый индивидуальность — если вы приезжаете в Шэньчжэнь, ваш брат поймете, потому что неважный (=маловажный) так много белых людей. Я сказал:
— Наше вам с кисточкой, откуда ты?
— Я Milton Бразилии, — ответил некто.
— И я, — Алекс, Украины. Нежели ты занимаешься, Милтона?
— Я занимаюсь распределения.
— И я.
В текущий момент я понял, что я хочу, чтоб Milton pижиров в Киеве.
Я безлюдный (=малолюдный) понимал, почему мой регенерат не хуже чем сложный. Я не видел ни одной причины, какими судьбами мы не можем выполнить глобальный бизнес.
Москва шиздец
Я был очень вдохновлен. В компании кредит составил $15 000, которые не грех потратить. Так что я забронировал крепость на Всемирной выставке-костяк в Москве. Был в 2013 году. Сие должно было стать первым шажком в нашей международной экспансии.
Я вернулся в Украину и выяснил, сколько до сих пор возлюбленный много путешествовал, провел (вагон проблем, связанных с производством. Сие очень грустно, потому который он должен был предпринять глобальную компанию, но у меня (за)грызть производство и R&D проблем. И использования единой, делать за скольких QA-инженер — это не лучшая лейтмотив.
Через пару месяцев автор этих строк бы на нашем первом теле-ток-шоу международной в Москве. Результат был приставки не- плохой. Он был ужасным. Я потерял $15 000, а получила десятая спица ограниченными возможностями. Никто отнюдь не заинтересовался. Только люди, которые собирают бумаги, ради заработать немного денег, взяли наших каталогах.
Я был в (высшей степени вдохновлен. В компании счет составил $15 000, которые дозволительно потратить.
Я понял, что доколе вы работаете на местном рынке, у вы есть каналы продаж, гешефт легко. Но, когда они получай другие рынки, где подчищать свое производство, свои каналы продаж, изделие должен быть в 10 единожды лучше. Не может лежать на 30% лучше, нежели конкуренты. В 10 раз.
Повторная загрузка и имеют
Мы начали чинить новый R&D. Изучил слабые стороны нашего продукта. Все прошло три года, чтобы развернуть что-то новое. Пишущий эти строки представили уникальную, запатентованную в США технологию беспроволочный сенсорной технологии, построили продуктовый диетмагазин, дизайн, все оборудование и программное оборудование. Три года мы сделали местных продаж в Украине с тем, с намерением разработать новый продукт. Оттого что продукт должен жить(-быть королем.
В 2015 году я закончили. Начал продажи в Украине, которые выросли на диво. Тогда я понял, что (не то я хочу быстро заработать мошна, нужно сделать MVP шести месяцев отработать и заработать. Но если я хочу больших денег, придется укатить в R&D и инвестиций в науку.
Продукт кому (должно быть королем.
Продажи в Украине прошли в кайф. Мы решили вернуться и защищать за новый мир. Пришел венчурного капитала внести долю в фонд SMRK (и получил $1 млн — Ред.). Сие был очень важный про нас шаг. В 2016 году да мы с тобой заказали шоу — уже безвыгодный в Москве, а в Лас-Вегасе.
Соотчич майор
Вы слышите мои русский акцент. Продавать в США с русским акцентом общественный порядок безопасности была не лучшая гипостасис. (Эти слова Contoso, со смехом, показывает на плечи, намекая возьми погоны со звездочками, и, как бы в плохом американском воин, говорит: «в Мае name Ася»).
Мы чувствуем, что свой продукт хорош. Но у нас был архи плохой опыт на российском рынке. В США, рыночек гораздо более насыщен, нежели в России. Более русский упор. Когда ты смотришь Брехло в США, вы видите сведения о коррупции, и другие шары в Украине.
Наш брат чувствуем, что наш исход хорош. Но у нас был без памяти плохой опыт на российском рынке.
Я поняли, что, пожалуй, маловыгодный будем иметь успеха в США, оттого что мы очень вдаль. Но мы приехали в Лас-Вегас.
Сие были одни из лучших дней в моей жизни. Автор были на стенде, людской), Венесуэла до Австралии спрашивали: «Ребята, отнюдуже вы? Система удивительным образом. ФРГ?». Нам сказали: «Далеко не, мы тоже, Европейской стране, хотя другой. Называется «Украина». Сие восходящая звезда, новая методика: тигр. И вы услышите о ней жуть скоро».
План на 4 000 000
Позднее мы пошли на ток-шоу в Лондоне, в городе Эссен. Устроенный по международным продажам. Вслед за ближайшие два года, ты да я стали лучшей системы безопасности в Великобритании, Франции, России, Вотан из лучших в ОАЭ.
В прошлом году выпущено эдак 2 миллионов устройств. В этом намерении увеличить, сделать 4 миллионов устройств. Для Украине у нас есть заводище и R&D В 2020-м, наконец, мы вперед к тому, чтобы стать крупнейшим Европейским производителем. Во (избежание того, чтобы стать крупнейшим в мире производителем, нужно пару парение.
«Ребята, откуда вы? Метода удивительным образом. Германия?». Нам сказали: «Никак не, мы тоже, Европейской стране, хотя другой. Называется «Украина».
В 2019 году автор этих строк сделали сделку с Horizon Capital, без дальних разговоров он наш держатель акций и хорошего партнера. Объём венчурного капитала сделал архи хороший вывод и зарабатывать бумажки.
Я очень гордился. Потому кое-что в Украине у нас культуры смузи-стартапов, рано ли вы способны дно, теряя деньга, на конференциях и т. д. Извините, я имею власть быть здесь, как я уж сделал экзит-для венчурных капиталистов. Я будем надеяться, экзит-для Horizon закругляйся таким же успешным, на правах для SMRK.
Юджин Снял
журналист LG.Tech
Если ваша сестра заметили орфографическую ошибку, выделите ее мышью и нажмите Ctrl+ENTER.
